求人の応募数を劇的にあげる24のコツを採用のプロが解説！

「求人を出したいけど何から始めたらいいの？」
「求人を出しているけど応募が来ない、全然効果がないが、何かコツはあるの？」
そのような疑問をお持ちではありませんか？

求人を募集するにあたり、自社にあった求人を選ぶためのコツ、求人広告の効果を高めるコツ、求人原稿の書き方のコツ、求人を出す時期のコツなど全部合わせて24つのコツがあります！このポイントを押さえることで、以前より応募に繋がる確率が高くなり、自社にあった人材を採用しやすくなるはずです！
これから求人を出す際や、現在出している求人の効果の見直しをする際の参考にしてください。

自社にあった求人を選ぶためのコツ４選

具体的な採用ターゲットのイメージを持とう

人材募集をかける前に、採用ターゲットを明確にしておくことが大切です。例えば、接客経験がある人がいい場合（必須条件）と接客経験があったらいいなの場合（歓迎条件）ではターゲットの幅が変わってきます。どんな人材が欲しいのか、年齢の幅や最終学歴、経験やスキル、能力など細かく設定することで、求めている層にアプローチできる求人を選ぶことができます。このターゲットイメージが定まっていないと自社に合わない媒体を選び、予算だけ消化され、採用に至らないというケースもありますのでまず採用ターゲットのイメージを決めるところから始めましょう！

採用目標設定をしよう

次に「いつまでに何人を採用したいか」の採用目標を設定しましょう。採用目標が定まっていないと、求めている人数やいつまでに欲しいという期間に対してマッチしないものを選んでしまう危険性があります。
例えば、今すぐに人材が必要というわけではないのに大規模な求人広告を打ち出してしまったり、逆にすぐに多くの人材が必要であるにもかかわらず小規模な求人広告を選んでしまうなど、コストに対して想定通りの結果に繋がらないという可能性が出てきます。目標を決め、達成のためにはどのような方法を選択することが最適かを考えていくことがカギとなります。

予算を決めよう

採用の目標人数が定まったら、自社の過去採用実績から採用単価を確認しましょう。
→採用にかかったコスト÷採用できた人数＝採用単価

採用単価を算出できたら今年の採用目標人数をかけると想定予算を計算することができます。
→1人当たりの採用単価×採用目標人数＝想定予算

採用単価は新卒採用で1人あたり新型コロナウイルスの影響前のデータになりますが、2019年度に実施された新卒1人当たりの平均採用コストは93.6万円でした。
2018年の平均採用コストは71.5万円なので、採用コストは年々上昇傾向にあるといえるでしょう。また、中途採用1人当たりにかかる平均採用コストは、2019年度は103.3万円、2018年は83.0万円でした。（参照：就職白書2020）

パートやアルバイトの採用コストは1人当たりの求人広告費が5.2万円というデータがあります。5.2万円のデータはあくまでも、求人広告費のみをあらわしています。そのため内部コストも換算すると、採用コストはさらにかかっていると考えられるでしょう。（出典：株式会社ツナグ・ソリューションズ 2014年Press Release）

また、競合他社の多い職種やコアな職種、求めるスキルや能力によってはプラスで費用がかかります。
過去の採用実績がない企業様は上記の採用単価を参考に計算してみてください。（あくまでも平均値であるため必ずしもかかる費用とは限りません。）
元々、年間でかけられる予算が決まっている企業様も多いですが、決めれた予算でどのくらい採用できるのか上記の計算式で算出した数字と比較することで今後の採用活動、予算決めの参考になるでしょう。

媒体ごとに会員数・年齢・性別を把握しておこう

媒体を選ぶ前に、会員の中に自社のターゲットとなる人はいるのか調べておくことが必要です。例えば、35歳以上で営業経験のある男性が欲しいのにも関わらず、女性会員が多い媒体や若年層が多い媒体を選んでしまうとターゲットとはかけ離れた方にアプローチしてしまい、採用には繋がりにくいです。したがってそれぞれの媒体の会員数や年齢層、男女比率など登録している人の傾向を知っておくとターゲットとなる人がどの媒体にいるかがわかり、自社に合った求人を選定することができます。弊社で毎月主要媒体比較表を作成しておりますので、ぜひ、媒体選定の参考にしてください。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（※2023年10月末の数値）

また、弊社、株式会社bサーチは無料でおすすめの媒体を選定し、採用計画をプランニングさせていただいております。お悩みの方はお気軽にご相談ください。

【媒体別】求人広告の効果を高めるコツ７選

求人チャネル選びのコツは、媒体ごとのメリット・デメリットしっかり理解することです。
その情報を踏まえて自社に合った方法を選びましょう！
また、それぞれの媒体で効果を出すためのコツも合わせてご紹介いたします。　

WEB求人広告

「web求人広告」とは、インターネット上で公開される求人広告のことです。企業や組織が、自社の採用情報や求人募集に関する情報をホームページや求人サイト等に掲載し、Web上での求人募集活動を行うことができます。（例：リクナビNEXT、マイナビ転職、doda、ハローワーク）

【WEB求人広告で効果を出すコツ】
自社のアピールポイントをきちんと明記し、応募方法を簡単にすることがコツとなります。
WEB上に出ている求人数は膨大ですので、その中で埋もれないよう求職者の目を引くような原稿を作ることがコツとなります。求人原稿作成のコツは3章で細かくご紹介しておりますのでそちらをご確認ください。
また、応募フォームで入力事項が多いと離脱率が高くなる傾向にあるので、入力事項を減らすことやメールや電話での応募を受けつけるなど多様な応募方法を用意すると良いでしょう。掲載型だけでなく、ダイレクトリクルーティングやスカウトの活用も経験者採用などリーチ数の考え方で検討すると効果が出やすくなります。

印刷求人広告

「印刷求人広告」とは、新聞、雑誌、ポスター、チラシなどの印刷媒体に掲載される求人広告のことです。
特定の職種や地域での人材募集などターゲットを絞った募集に使用されることが多いです。
（例：タウンワーク、ワガシャdeDOMO）

【印刷求人広告で効果を出すコツ】
資格・経験を必要とする求人ではなく、未経験でも採用できるパート・アルバイト採用などで活用すると効果が出やすいです。また、地域やターゲットの属性をしっかりと調べ、ターゲット層にあった媒体を選定することが大切です。

求人検索エンジン

「求人検索型エンジン」とは、複数の求人情報サイトや企業の採用サイトなどに掲載されている求人情報を自動的に収集し、検索・表示する機能を持ったWebサイトのことです。例えば、ユーザーが職種や勤務地といったキーワードで検索をかけると、インターネット上で公開されている求人情報が一覧で表示されます。
（例；indeed（インディード）、求人ボックス、スタンバイ、キャリアジェット）

【求人検索エンジンで効果を出すコツ】
原稿の中に求職者が検索するであろう人気のキーワードを原稿の中にちりばめておくことで、上位表示され、求職者の目に留まりやすくなることが期待できます。また、表示回数やクリック数、応募率など詳しく数字が把握できますので、課題発見と効果改善を繰り返していくことが求人検索エンジンで効果を出すコツになります。
掲載原稿本数に縛りがないので、複数求人がある場合や人材紹介会社様、人材派遣会社様など複数の職種や案件がある場合に複数原稿掲載していくことも採用成功に繋がるコツになります。

人材紹介

「人材紹介」とは、「人材が欲しい企業」と「雇用先を見つけたい求職者」のマッチングを行う事業です。
人材紹介会社は、求人企業と求職者の仲介者として、互いのニーズを聞き出しながらコンサルティングを行います。（例；リクルートホールディングス、パーソルホールディングス）

【人材紹介会社を選ぶ時のコツ】
成約実績などを確認し、明確な料金形態（サービス料金・成功報酬）を把握しておくことで後々のトラブルを回避することに繋がります。また、自社の業界に特化している会社であるか、様々な業界の求人を取り扱う総合的な人材紹介会社か自社のニーズに合わせて選ぶとミスマッチが少ないでしょう。

SNS広告（運用型広告）

「SNS広告（運用型広告）」とは、ソーシャルメディア上で広告を配信することを指します。主にFacebook、Instagram（インスタグラム）、X（旧Twitter）、LINEなどのSNSプラットフォームを利用して、ターゲットユーザーに対して広告を表示することができます。広告配信形式としては、テキスト広告、画像・動画広告などがあります。

【SNS広告で効果を出すコツ】
スクロールしている中でいかに目立たせ、興味を引くかがポイントとなります。カラーやフォント、画像を用いて視覚的にインパクトを与えるデザインを作成するなど見せ方を工夫することで目に留まりやすくなり、興味を引くことができます。また長々とした文章は最初から飛ばされてしまう傾向にあるため、伝えたいことを短く簡潔に記載することが大切です。

求人・転職フェア

「求人・転職フェア」とは、企業が採用活動の一環として、自社の事業内容や組織、求める人材像などを説明するイベントのことをいいます。求職者が転職先を探すために、複数の企業や求人情報を一度に集めることができることが特徴です。

【求人・転職フェアで効果を出すコツ】
ブースに用意されている椅子の数と会社説明にかかる時間を計算し、1対１の面談形式か1対３などのセミナー形式にするか自社に合うスタイルを決めましょう。またブースにポスターを貼ったり、装飾を施し、目立たせることで足を止めてくれやすくなるでしょう。さらにブースの壁に社員の写真やご飯会の写真をいくつか貼ることで、働いている人や会社の雰囲気もわかり、自社への興味・関心を高めることに繋がります。

求人広告の原稿の書き方のコツ10選

求人原稿を書く際に、こちらが記載したいことや会社の概要を書いていくのではなく、読み手（求職者）にとってわかりやすく、知りたい情報がきちんと記載されているかが一番大事な書き方のコツとなります。求職者の知りたいことを踏まえながら原稿を書いていくコツをいくつかご紹介いたします。

職務内容は未経験の人でもイメージが持てるように書くとよい

職務内容が求職者の方が気になるポイントですが、よくある失敗が職務内容を難しく書いてしまうことです。「きちんとした会社だと思われたい」という気持ちから難しい言葉や表現を使い、職務内容を書いている企業様がとても多いです。しかし、それでは求職者の方に「難しそう」「私にはできなそう」と思われてしまう要因となり、応募に繋がりづらくなってしまいます。応募者の気持ちに立って、職務内容は未経験の方でもイメージが持ちやすいようにわかりやすく書いていくのがコツです。※専門用語や業界内、自社内のみの用語はなるべく利用しない方が伝わりやすい原稿になります。

（例）：事務職
　　　　◎PCデータ入力（納品書・請求書発行）
　　　　◎受発注業
　　　　◎見積書の作成
　　　　◎お取引先からの電話応対
　　　　◎来客対応　等

ターゲットに合わせた職種名を考えよう

若い人であると「〇〇営業」と聞くと「大変そう」「忙しそう」というイメージを持つ方が非常に多いです。それを「〇〇プランナー」と名前を変えるだけで同じ仕事内容であっても受け取られ方が変わってきます。多くの求人票の中で興味を持ってもらうには第一印象が大切ですのでターゲットに合わせた職種名を考えることはとても大切です。逆に年齢層が高い人がターゲットの場合、あまり想像ができにくい職種名にしてしまうと応募に繋がりづらくなってしまうのでご注意ください。

（例）：〇〇営業
（改善策）：〇〇プランナー、〇〇コンサルタントなど

未経験可能か経験者募集かは必ず記載する

キャリアチェンジで転職を考えている方が募集要項でチェックするポイントが経験の欄です。どんなに魅力的な職業であっても求められている経験やスキルが高いと「応募しよう！」と踏み切れる方は少ないです。人材募集をかける際に未経験OKの場合は必ず記載し、経験者募集の場合は〇〇業界経験〇年以上など詳しく記載されていますとターゲットのミスマッチを防ぐことができます。

（例） 未経験
◆高卒以上【未経験・第二新卒の方、歓迎】
◆業界・職種未経験の方歓迎

（例）経験者：営業
◆必須条件：法人営業経験３年以上、〇〇業界での営業経験がある方

人気のキーワードを原稿に盛り込む

Indeedや求人ボックスのような求人検索型広告を利用する場合、求職者によく検索されている人気キーワードが優先的に上位表示されるので、求人票をクリックしてもらうには、求職者が検索するであろう人気のキーワードをちりばめておくことが重要となります！ また、キャッチコピー（タイトル）のみにキーワードが入っているだけでは検索に引っかかりませんので、キャッチコピーと原稿の中の両方にキーワードを入れておくのがコツです。

写真があると社内の雰囲気がイメージしやすい

写真があることで、社内の雰囲気や働いている人の顔が見られることは求職者の安心感にも繋がります。事前に働いている人の顔を知っていると心構えがしやすく、面接離脱率も低くなる傾向にあります。また、求人票に載せる写真はカメラに目線を向け、マスクなどせずに表情が良くわかる写真であると求職者から見られた時の印象が良くなります。人材募集するターゲットに合わせて載せていく写真も変えていくのが採用成功のコツです。

【写真例】　（ターゲット設定：女性・20代～30前半・事務職）

良く見せすぎて書くのはミスマッチに繋がる

「いい会社だと思ってもらいたい！」「たくさん応募が欲しい」と待遇面や給与などをよく書きすぎてしまうと、入社後に聞いていた話が違うと退職に繋がってしまうことや社員からの信用がなくなってしまうなど定着率が悪くなる恐れがあります。せっかく募集をかけるなら長く働いてくれる方を採用したいですよね。よく見せるよう書くのではなく、他社に負けない自社の魅力やアピールポイントを改めて振り返り、しっかり理由づけも含めて記載していくことが大切です。人事や採用担当の方だけで考えるのでなく、社員や従業員の方にも聞いてみるといいかもしれませんね。

働いている人の声を記載すると入社後のイメージが持ちやすい

何名かの社員にインタビューをし、仕事のどんなところにやりがいや難しさを感じているのか、社内の体制や雰囲気がわかるような文章が記載されているとよいです。また入社するとどんな成長に繋がるのか、自社の強みを社員からアピールしていけると魅力的に感じてもらいやすいです。リクナビNEXTやdoda、マイナビ転職などの媒体には社内インタビューと顔写真を載せられる欄がありますのでぜひ活用してみてください。

給与を具体的に書こう（賞与など）

賞与が何回あるのか、働いている年数によって給与にどのくらい差が出てくるのかを具体的に記載するとよいでしょう。また、残業代は給与に含まれているのか、給与に含まれている場合は何時間以上になると別途支給になるのかなども詳しく記載しておけると安心感に繋がります。

（例）
月給：24万1800円～25万3800円　※固定残業代を含む
固定残業代：4万5930円～4万8240円/30時間　※固定残業代は残業がない場合も支給し、超過分は別途支給する
【昇給】
昇給：年2回　
【賞与】
年2回
【年収例】
324万円／入社1年目　（月給25万円＋賞与）
408万円／入社2年目　（月給29万円＋賞与）
918万円／入社5年目　（月給43万円＋賞与）

定着率が高い場合は記載する

求職者の方が恐れていることは、入社前と入社後のギャップを感じてしまうことでしょう。実際、働いている人がどのくらいの定着率なのかは気になるポイントですね。会社の問題ではなく、社員の方の都合での退社もありますが、やはり離職率が高いと不安になってしまいます。定着率が低い場合はあえて書く必要はありませんが、定着率が高いのであれば、記載したほうが求職者からの評価は良いでしょう。

魅力的な制度はあるか

福利厚生が充実していることに加えて、産休・育休制度（取得実績があるか）、取得後の復帰率などの記載があると女性からの関心が高いです。また、書籍購入制度、資格取得制度など自身のスキルアップに繋がるようなものであったり、バースデー・リフレッシュ休暇のような休暇制度など他社にはない魅力的な制度があると興味を持たれやすいです。ちなみにあったら嬉しい福利厚生ランキングの1位は「家賃・住宅手当」2位は「特別休暇」3位は「旅行・レジャーなどの優待」となっています。（引用：あったら嬉しい人気の福利厚生ランキング【働く男女501人アンケート調査】）

【新卒・中途・アルバイト】適切な時期に求人広告を出すためのコツ3選！

求人を出すのにオススメな時期は、新卒採用・中途採用・アルバイト採用でそれぞれ時期が異なります。せっっかく求人を出すのであれば、効果の良い時期に出し、応募を集められるよう動いていきましょう！新卒・中途・アルバイト別に求人を出すのにオススメな時期をご紹介いたします。

新卒採用の求人を出すのにオススメな時期は1月！

新卒採用の求人を出すのにオススメな時期は大学の就職活動シーズンと新卒採用の繁忙期ですが、プレオープンを見据えて、1月頃から早めに動いておくとよいでしょう。また、競合他社の求人状況や人材市場の動向を把握しておくことも重要となります。

〇大学の就職活動シーズン：多くの大学生が就職活動をする時期で、求人に対する関心も高まります。主な時期は、9月から10月に始まる大学3年生の就職活動シーズンと、1月から2月に始まる大学4年生の就職活動シーズンです。

〇新卒採用の繁忙期：多くの企業が新卒採用を行っている4月から6月頃は、求人を出すのに適しています。この期間は、新卒入社に合わせて企業が組織を整える時期です。しかし、新卒採用ではプレオープンを見据えて、年明けの1月から早めに動くとよいでしょう。

中途採用の求人を出すのにオススメな時期は特にない！できるだけ早く出しましょう！

中途採用の求人を出すのにオススメな時期は特にありません。どの時期に募集をかけても効果に差はないと言えるので中途採用をお考えの企業様は時期を見定めて出すというより、すぐにでも始めた方が良いです。
しかし、一般的な採用ピーク期や転職者の動きが活発になりやすい時期もありますので、参考程度にご覧ください。

〇長期休み明け：お盆明けや年始など長期の休み明けは多くの人が転職を考えることが多いです。
〇賞与後：ボーナスをもらってから転職を考える方が多いので、転職活動が活発になりやすい傾向があります。
〇一般的な採用ピーク期：4月や10月などは就職や転職のシーズンとして注目されており、求職者が増える傾向があります。

★WEB求人媒体（リクナビNEXT、doda、マイナビ転職など）：求人メディアによっては、お盆や年末年始などは求職者の動きが鈍くなることから無料で掲載期間を伸ばせる場合もあリますのでその時期に出すのも一つの手ですね！

アルバイト採用の求人を出すのにオススメな時期は新学期の始めと長期休みがねらい目！

アルバイト採用の求人を出すのにオススメな時期は新学期の始めや長期休み中です。ただし、アルバイト求人のタイミングは業種や地域によって異なるため、個別の状況に合わせて判断する必要があります。例えば、飲食業界は通年で需要があるため、求人を随時出すことが多いです。また、人材不足の傾向がある業界は、常に求人を出しておくことが好ましい場合もあります。適切な時期を見極めるためには、過去の募集時期や応募の傾向を分析したり、競合他社の求人状況を調査することも大切です。

〇大学・高校の新学期の時期：多くの学生が新たなアルバイトを探すため、春（4月）や秋（9月）の
新学期直前に求人を出すと効果的です。

〇学校の休み期間：夏休みや冬休みなど、学校が長期休暇に入る時期はアルバイトの需要が高まります。
この期間に求人を出すと多くの応募が見込めます。

求人を出すときのコツまとめ

◆ターゲット・採用人数・予算などを明確にする
◆求人チャネルのごとのメリット・デメリットを知っておく
◆原稿を書くときは、自分たちが書きたいことでなく、求職者目線に立って書く
◆求人を出すのに適切な時期は新卒・中途・アルバイトで違う

今回、求人を出すときのコツについていくつか解説紹介してきました。
この記事を通して、媒体選び・原稿作成の際の参考にしていただき、人材不足や採用の対策と攻略の糸口になって頂ければ幸いです。

また、弊社は無料でおすすめの媒体を選定し、採用計画をプランニングさせていただいております。自社で求人原稿の作成も行っておりますので、何かお困りの際は、お気軽にお問い合わせください。